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    为了蹭“0差评”汉马 这些品牌也太拼了

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    天气回暖,又到了马拉松赛事的旺季。在4月份,国内举办的大大小小的马拉松比赛加起来就有多达20多场,其中关注度最高当属国内马拉松四大满贯的第二站——武汉国际马拉松。

    虽然创立仅4年,汉马已经连续两年被中国田协评为“金牌赛事”,被跑马圈称为集赛道最美、报名人数最多、最难中签于一身的零差评赛事,在马拉松爱好者心中的地位不言而喻。

    当然,自带流量的汉马不仅汇聚了众多跑友的关注,也成为了各大品牌飙戏的舞台,肯德基康师傅也就算了,你能想到杰士邦都来凑热闹了吗……

    作为汉马的官方供应商,劲酒今年将“进取、健康”的品牌理念渗透到马拉松赛事里,体现在行动上就是拉横幅灌心灵鸡汤。

    跑马喝不了酒,但这杯鸡汤,我先干为敬了!

    同样作为汉马的官方供应商,康师傅设在终点处的康师傅能量面馆则显得实惠又贴心。

    全马完赛后,体内储存的糖原已经消耗殆尽,这时候能吃上一顿富含碳水化合物的热汤面,感受糖原在体内重新散发活力,真是太幸福了吧!

    汉马的另一位官方供应商,肯德基今年则另辟蹊径,跳出单纯服务武汉马拉松的思维,举办了一场亲子牵手童跑,就主题和目标人群来说,不能更契合了。

    武汉市第三医院的医护人员们,在医疗保障点待命的时候,也是闲不住一颗想搞事情的心……

    还有某生理品牌助跑团亲自下场陪跑,跑团衣服后面印着「戴上黄金持久,就能天长地久」

    等等,我要下车,这不是去幼儿园的车……

    看完这么多五花八门的品牌,都纷纷入局马拉松营销战,在体育赛事的配合上有着得天独厚优势的体育品牌肯定也不会甘于落后。由于产品和赛事的匹配度很高,运动品牌往往是体育赞助商中施展空间较大的一类,也更容易获得理想的营销效果。像是后面这些耳熟能详的品牌。

    特步

    当之无愧的马拉松赞助大户

     

    特步和马拉松的渊源,其实已经有十几年之久了。在马拉松营销这个领域,特步不仅是当之无愧的老玩家,也是目前国内赞助马拉松赛事最多的品牌。从2007年至今,特步赞助和自主举办的马拉松赛事活动累计达1000多场。

    今年的汉马,特步仍然作为独家运动装备官方合作伙伴,为参赛者提供服装和背包,还专为汉马设计了一双「特步竞速160武汉马拉松纪念款跑鞋」,或者说……小龙虾版纪念款???

    除了以赞助商的身份在赛场内外刷足了存在感,赛道上身着「特步跑团战袍」的选手也是汉马一路上不可忽视的风景线。由签约精英运动员组成的特步「国人竞速」战队,和通过线上线下招募的普通马拉松爱好者组成的特步特战队,在本届汉马都获得了不错的成绩。

    其中最值得一提的就是来自「国人竞速」战队的老将——董国建,以2小时12分34秒的成绩斩获2019年武汉马拉松男子国内冠军、国际第四名,而他脚下踩的便是设计大胆的“小龙虾定制”竞速160武汉马拉松纪念款跑鞋。

    李宁、安踏、361度

    走过,路过,刷个脸

    四大国产运动品牌的另外三家——李宁、安踏、361度,则把大部分重心放在了少数几家深入合作的国际马拉松赛事上。而其他马拉松赛事,对品牌来说,更简单的营销方式则是赞助或组建自己的跑团。

    通过品牌跑团的形式,定期组织训练和活动、提供运动装备,甚至提供免费的赛事名额,在日?;疃星币颇娜门苷叨云放撇嗟牧岛透星?,从而巩固对于品牌的忠诚度。跑团成员在参与大型马拉松赛事时,还能顺便帮助品牌在赛场上刷一波存在感。

    各大品牌的跑团现在已经屡见不鲜了,李宁的跑团——追风战队、安踏的铁军跑团、361度的热跑团都在跑圈拥有一些知名度。不过今年的汉马,这三个品牌中只有李宁的追风战队派出了60位选手参赛,我们在破三人群中看到不少穿着李宁跑团战衣的参赛者应该均来自这个战队。

    Nike、adidas、asics

    仍然占据马拉松赛场的半壁江山

    虽然汉马不是阿迪耐克营销的主战场,但在比赛现场的破三人群中,我们仍然发现了不少穿着Nike、adidas、asics的精英跑者,其中包括肯尼亚国际田联金标选手安德鲁·本·金姆泰(Andrew Ben Kimtai),也是穿着adidas的跑鞋,以2小时10分6秒的成绩斩获2019武汉马拉松冠军,并一举打破汉马赛会纪录。

    不过,同时也明显能感受到国产跑鞋的崛起。在马拉松赛场上,除了以往熟悉的国际品牌跑鞋,我们已经看到了越来越多国产品牌的身影,甚至可以与国际品牌平分秋色。

    必迈

    用马拉松来测试跑鞋的性能

    这个小众国货品牌有点意思

    这家小众国货运动品牌,最开始引起我们的注意,是因为他们的战队在汉马上取得了相当不错的成绩:破三人数达80人,成绩在240以内的参赛者超过10人,甚至可以说除了签约选手,他们可能是战绩最厉害的一个战队了。

    但更有意思的是,这个战队的参赛者穿的跑鞋居然还没上市。

    在现场向他们了解了一下才知道,他们整个战队参加汉马还有一项任务,就是对还暂未开售的必迈新品专业跑鞋进行实地测试,而且这样把马拉松当成跑鞋的试炼场的做法也不是第一次了。

    早在四年前,也就是2016年的首届汉马,必迈就开始采用「体验先行」的方式,招募参赛者,提供跑步装备,让跑者直接在国内顶级的赛场上测试跑鞋的性能。赛事结束后,必迈会在第一时间收集跑者们最真实的使用体验,并针对用户反馈在后续的产品开发和设计中做出调整。使得必迈跑步产品在研发中,一向都是针对跑者需求和运动特点,反复修正测试,真正经过双脚验证之后最终才投放市场。

    得益于必迈对用户声音的快速反应,必迈一直保持着一年推出一双功能性跑鞋的节奏,所以每年汉马都会带给跑者一款新产品来试穿,到今年已经是第四代马拉松跑鞋了,真的很难想象这是一个仅创立5年的初创公司能做出来的成绩。

    针对今年的汉马,必迈推出了全新的 Mile 42K PB 竞速跑鞋,适用于全马330以内的跑者。经过汉马的考验之后,Mile 42K PB 从轻量化、抓地能力、防滑性、弹性到舒适性、透气性等各方面性能都得到了破3精英们的肯定。

    ▼我们还有幸在汉马现场看到了必迈跑鞋测试群中跑友们的真实反馈。不难感受到,必迈通过实战测试不断完善使用体验的方式,得到了不少跑者的认可和好评。

    与大品牌动辄赞助一场赛事相比,对于预算不太够的初创公司来说,必迈这样“在营销方面保持低调,另一方面通过跑者对新品进行真实的实地测试”的做法更加讨巧,也显得更有诚意。

    因为品牌接触到的跑友,几乎100%都是他们的目标消费者,通过招募跑友测试跑鞋的活动,等于创造了一个让品牌和消费者直接对话的机会,这样不仅可以从用户口中获得更真实有效的使用反馈,也能把品牌的理念更直观的传递给消费者。同时,优质的产品很容易在跑友之间口口相传,建立良好口碑,反而比传统的营销方式更加有效。

    这大概也是为什么必迈作为仅成立五年的初创公司,便已经拥有足够的实力与众多资深品牌一同出现在田径和跑步的专业赛场上,并很有可能成为是国产专业跑步品牌中一批不可忽视的黑马,未来发展十分值得期待,我们也会持续关注。

    得益于近年来马拉松的大力发展,品牌的营销方式也在逐步升级。按照之前的传统套路,品牌与赛事合作只是为了最大化的露出品牌信息,通过媒体铺开声量。而现在的体育赛事合作,可以提供更多机会让品牌与消费者近距离接触来讲故事,在这个信息和广告超载的时代,对于品牌尤其具有吸引力?;谎灾?,运动营销的战场上,早不再是比拼谁能把更多logo印上赛道,而是在比拼谁和消费者走的更近,更能打动消费者。随着跑步人群扩大,相信各大跑鞋在2019年还会有更大的空间。

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